La direzione vendite di successo. Come fare del vostro gruppo il migliore

Il libro mostra come impiegare tecniche sperimentate per motivare il personale di vendita a migliorare i risultati; come sviluppare stili vincenti nella direzione vendite; come distribuire efficacemente il tempo tra il dirigere e il fare; come mettere a punto idee pratiche e nuove per dirigere e guidare persone a distanza; come identificare rapidamente categorie di performance nel lavoro e valutare livelli di competenza; come definire concretamente e concordare target e piani di vendita e monitorare i progressi effettuati; come imparare a reclutare i candidati migliori; come usare idee pratiche nel coaching, nella formazione e nelle riunioni di venditori. Il volume è frutto di un lavoro svolto con migliaia di quadri e dirigenti vendite di centinaia di società.