Decidere e negoziare. Concetti e strumenti per l'azione manageriale

L'obiettivo del saggio, che collega la decisione alla negoziazione, e' quello di mostrare quali sono i meccanismi per cui le diverse tattiche negoziali funzionano e per quali vie agiscono.
Il libro concepisce la negoziazione come una decisione congiunta tra parti che non hanno gli stessi interessi e fornisce una sintesi di taglio operativo che in Italia non era finora disponibile. Il testo sviluppa il tema delle distorsioni cognitive per passare poi alle strategie decisionali e infine all'analisi delle negoziazioni con un percorso che si snoda attraverso concetti fondamentali, esempi e fatti concreti opportunamente strutturati, strumenti applicativi, tecniche e raccomandazioni. Il libro puo' essere letto anche a rovescio, smontando i processi negoziali nelle loro componenti elementari e questo esercizio puo' costituire una via alla gestione consapevole dei nostri modi di pensare e di agire.