Fare fundraising. Lasciti e testamenti. Come costruire un programma che funziona, dal primo incontro al dono nel testamento

I lasciti testamentari non si improvvisano: si costruiscono nel tempo, con metodo, sensibilità e relazioni autentiche. Questo volume accompagna le organizzazioni non profit nella creazione di un programma strutturato, capace di trasformare la fiducia dei donatori in una scelta consapevole e duratura. Una guida pratica per capire da dove partire, come individuare i donatori più propensi, quali parole usare e come misurare i risultati, senza ridurre il lascito a una semplice tecnica di raccolta fondi. La maggior parte delle organizzazioni non profit italiane non riceverà mai un lascito testamentario non perché manchino i donatori o le risorse, ma perché non ha ancora avviato il lavoro necessario per meritarlo. Con un approccio concreto e progressivo, il libro mostra come costruire una cultura dei lasciti all'interno dell'organizzazione: dalla valutazione della propria prontezza alla definizione della strategia, dalla comunicazione con i donatori alla stewardship, fino alla gestione del lascito quando arriva. Il testo è pensato per chi opera nel Terzo Settore e vuole attivare una leva di sostenibilità a medio-lungo termine, anche partendo da zero e con risorse limitate. Capitolo dopo capitolo, offre strumenti, esempi e indicazioni operative per iniziare subito e dare continuità alla missione dell'ente. Vantaggi chiave: Aiuta a comprendere il comportamento e le motivazioni che portano una persona a inserire un'organizzazione nel proprio testamento. Guida passo dopo passo nella costruzione di un programma lasciti sostenibile, anche per enti che non hanno ancora esperienza specifica. Fornisce indicazioni operative per individuare i donatori giusti, gestire conversazioni delicate e superare imbarazzi e obiezioni. Approfondisce strumenti di comunicazione, campagne, landing page, brochure, newsletter, eventi e storytelling dedicati ai lasciti. Spiega come misurare una campagna nel tempo, presentare i risultati al CdA e pianificare la crescita con una visione pluriennale. Dedica spazio alla stewardship, alla relazione con la famiglia del donatore, alla gestione del lascito ricevuto e agli aspetti etici. Include appendici pratiche su brief creativo, struttura di una landing page e struttura di una brochure per promuovere i lasciti. Contenuti principali: le motivazioni e gli ostacoli alla decisione di fare un lascito; la valutazione della prontezza organizzativa e le prime azioni da avviare; la ricerca dei donatori più propensi e l'uso efficace dei dati disponibili; il linguaggio più adatto per parlare di testamento senza forzature; la comunicazione integrata per promuovere i lasciti nel tempo; KPI, pipeline e strumenti di misurazione per campagne di lungo periodo; stewardship, gestione del lascito, rendicontazione, memoria del donatore ed etica. Inizia oggi a costruire un programma lasciti solido, rispettoso e capace di generare valore nel tempo. Ogni anno senza una strategia è un'occasione lasciata ad altri: questo manuale offre il metodo per partire con consapevolezza e continuità.