Fare Fundraising lasciti e testamenti. Come costruire un programma che funziona, dal primo incontro al dono nel testamento

La maggior parte delle organizzazioni non profit italiane non riceverà mai un lascito testamentario. Non perché i donatori non esistano. Non perché i soldi non ci siano. Ma perché nessuno ha mai fatto il lavoro necessario per meritarselo. I lasciti non cadono dal cielo. Si seminano in anni di relazioni, si coltivano in conversazioni che sembrano non portare da nessuna parte, si raccolgono solo da chi ha avuto il coraggio e il metodo di iniziare - molto prima. Eppure valgono il 30-40% delle entrate delle non profit mature. E ogni anno senza un programma strutturato è un anno in cui quei fondi vanno semplicemente altrove. Questo non è un libro su come gestire un lascito quando arriva. È il libro che fa sì che arrivi. Come capire se la tua organizzazione è pronta. Come trovare le persone giuste. Come parlarne senza imbarazzo. Come costruire un programma che resiste nel tempo. Chi non inizia oggi, tra dieci anni starà ancora aspettando una telefonata che non arriverà mai.